今年恰逢中国侨联成立 70 周年。回望时代征程，从新中国建设时期报效家国的归国赤子，到改革开放大潮中敢为人先的弄潮儿，再到新时代敢闯敢试的创新创业先锋，一代代侨界儿女始终与祖国同呼吸、共命运，同心同向砥砺前行。为隆重庆祝中国侨联成立 70 周年，省侨联推出“侨联五洲·七秩芳华”专栏，专访浙江侨界民间外交标杆人物，推出系列深度报道。
民间外交，不在于宏大口号，而在于实实在在的行动。本专栏将讲述一个个海外浙侨的真实故事，展现新时代浙江海外侨胞身在异域、情系桑梓，主动牵线中外交往的担当，记录他们推动中外民间交流互鉴的鲜活实践。
人物名片
徐艇
启迪控股高级副总裁
浙江启迪科创集团董事长全通教育集团董事
“没官无帽，肯传话、肯解释、肯为两边搭句话。”徐艇本可以只做个生意人。但他用二十多年致力于做好一件事：促进中美民间友好交往。
不安分的人，把生意做进了国际供应链
上世纪90年代初，徐艇从丽水漂洋过海去美国。和许多早期出海的浙籍商人一样，他先打工、再做买卖，跑推销、自己送货，把大纽约的大街小巷跑熟了，又把生意铺到全美。
“人各有志，我也喜欢挑战。”徐艇说自己不是那种守着小本经营就满足的人，边打工边做市场调研，后来在国内连开两家工厂，产品一路打进美国主流渠道。美东、美西同类市场里，他的公司一度占到八成以上份额；美国《企业家》杂志、全美市长协会、哈佛商学院案例里，都出现过这家华人企业的名字。他本人也入选美东“50位杰出亚裔企业家”，企业跻身“全美成长最快的100家企业”，这在当时的华人圈里是独一份，受邀在哈佛商学院培训，纽约市政府发来贺信。
白手起家最难的从来不是语言或时差，而是“每天国外订单、国内工厂都在出难题”。徐艇的办法很直白：不回避，敢迎战，找方案。后来他常半开玩笑半认真地说，自己这辈子做的都不是最舒服的事，而是“别人觉得做不成，你偏要试一下”的事。
"吃美式螃蟹"
赚钱这件事，对徐艇来说好像只是拿到了入场券。真正的戏，从他决定"不按生意人的方式做生意"开始。
“国内不应以国内思维解读美国，美国也不应以美国逻辑硬套中国，否则很容易出现误解、误读、误判。”这句话他讲了很多很多年，讲着讲着，一所中美合作大学就从不可能变成了现实。这还得从新泽西和浙江的缘分说起。
新泽西州和浙江1981年结为友好省州，是中美建交后最早的一对。借着这层关系，徐艇帮国内城市牵线友城、办培训班、安排互访。做着做着，温州市找上门来：能不能把一所美国公立大学引进来？
这就是温州肯恩大学，是第一所美国公立大学在中国创办的独立法人合作大学。徐艇是牵线人和创办签约方。
可真要落地，难题一个接一个。美国大学不受州政府直管，没法按中方习惯“对等谈判”；课程认证、学籍体系、学位互认，每一道都是硬坎。在课程设置上，双方围绕中方育人要求与美方认证标准进行了深入磋商。最终，相关课程实现有机融合，达成了双方认可的培养方案。
这种信任怎么来的？徐艇自己说得很轻：“也没什么特别的，就是有一说一。”对接各级领导，他如实转述。一来二去，两边都认他这个人。“不是我有多大能耐，就是一个‘信’字。” “第一个吃螃蟹的人不容易，第一个吃螃蟹的团队，就更不容易。”徐艇说的不是俏皮话。温州肯恩大学建校仅十年，2024届毕业生84.65%进入全球百强大学，美肯商学院拿下AACSB认证，跻身全球一流。底子是中美两套制度、两套学籍、两套脾气，被一群不肯散伙的人一点点磨出来的。
牵一根线，让往事 落地
徐艇做过一件在外人看来“吃力不讨好”的事：帮司徒雷登归葬杭州。
2006年，浙江代表团访美行程已经排满，司徒雷登生前秘书之子、美国首位华裔将军傅履仁想见代表团一面，托人找到徐艇。他本来可以回一句“行程满了，下次吧”，但翻完资料觉得：一位出生在杭州、办过燕京大学、临终还想回到中国的美国人，遗愿拖了快半个世纪。这事若成了，不只是人情，更是中美之间一段被时间卡住的故事终于续上。
徐艇向随团外事部门反馈、争取，最后在华盛顿一家中式西餐馆的包厢里，傅履仁用一整个午餐时间和代表团谈司徒雷登的遗愿。后来，骨灰归杭一事被层层推动；2008年11月，司徒雷登葬在杭州半山安贤园。此后该事迹在重要国际峰会晚宴上被公开提及，朋友把新闻发给他，他才愣了一下：“本来只是无意中做了一件有意的事。”
这类事，徐艇干了不少：新泽西与浙江、尤宁郡与温州、罗威市与丽水做友城，他跑前跑后；后来回浙江任启迪控股高级副总裁、浙江启迪科创集团董事长，又把侨界、高校、产业园和海外孵化器连起来。
话通了，路就通了
在徐艇看来，民间外交的核心不是声量多大，而是你讲的话对方愿不愿意听，前提是你说的是真话、讲的是事实。而比这更根本的，是先做人后做事，一个人信用立住了，事才能成。
二十多年里，徐艇见过太多因为思维方式错位而产生的误判。他的办法不复杂：少一点预设，多一点理解；少一点对抗，多一点互鉴。这种不喊口号、只讲真话的底气，跟他对“自己人”的感知分不开。
徐艇把侨联称之为“娘家”。跟其他部门对接是业务，跟侨联对接是回门：从领导到普通工作人员，更专心、更专业，也更懂侨情、侨心、侨需。“不只是我一个人这么觉得，是每一个亲身经历过的华侨都这么觉得。”
太平洋不缺浪，缺的是肯来回渡的人。
徐艇做的事，说复杂也复杂：教育、城市、科创、侨务，一样都不轻；说简单也简单：渡人先渡己，己立了，话才通；话通了，路就通了。
来源：侨音融媒体中心