编者按
奋楫争先，侨见行动。2026年是“十五五”开局之年，也是凝聚“侨兴浙江”合力推动侨务工作高质量发展的关键之年。全省侨联系统将紧紧围绕王浩书记提出的“四个者”要求，发挥独特优势，在服务创新创业、促进高水平对外开放、助推共同富裕、深化文明交流互鉴等方面交出高分答卷。即日起，浙江省侨联官网、微信公众号将同步推出专题报道，将通过一个个鲜活的基层案例，立体展现全省侨联系统在新时代新征程中的担当作为。
“我们的休闲椅，能不能绕过‘中间商’，自己卖到全球？”这是祯埠一位企业负责人抛给技能服务团的“硬问题”，问得直白，精准击中了祯埠休闲椅行业外贸转型的困境。这个问题，也让技能服务团找到了与企业成为最亲密“技能伙伴”的第一个实战切口。
没有急着开大会、讲政策，技能服务团成员一头扎进小河坑工业园区休闲椅企业深度调研，逐家建立起一份份详实的“企业出海能力台账”。碰头会上，技能服务团成员纷纷亮出技能底牌：“我能帮助产业链解构分析”“我能帮助市场分析”“我能帮助查目的国的关税编码和准入清单，帮企业提前避坑”……当这些技能叠加到调研报告上，原本笼统的“中间商”困境，开始显影。
解题：航道，既要画得出，更要走得通
技能服务团里，小徐是团队的商业架构师，用产业链分析方法拆解困境，真相浮出水面：规上工业年产值超3亿元、外贸依存度高达80%的祯埠休闲椅产业，竟有超70%的订单需经外地外贸公司之手。面对惊人的数据，小徐进一步运用产业图谱绘制技能深挖，将7家企业的外贸通路按目的港、中间商层级、利润分配比逐项拆解，绘出祯埠椅业第一张“外贸通路拓扑图”。
“往哪走？”技能服务团公认的“数据捕手”小朱擅长跟数据“打交道”，精准分析出“2025年休闲椅在南美、欧洲、非洲等新兴市场同比增长达65.1%，潜力巨大”。破题的方向，第一次有了清晰的坐标：砍掉冗余中间商，聚焦拓展欧洲、南美等贸易潜力巨大的地区、市场。技能服务团迅速化身海外市场顾问，建议企业主动布局新赛道，勇敢“走出去”。
“如何走？”擅长“政策拆解转化”的小金把技能用到了极致，立马链接行业部门、技能导师团等资源，迅速搭建由青田县港务部门与温州港集团专家组成的政策解读导师团，并把《丽水市瓯江航道海河联运扶持政策》解读座谈开到企业“家门口”——小河坑文创园共富工坊。
座谈会上没有枯燥的政策宣读，取而代之的是一张提前绘制的“政策—企业堵点对应表”。导师团围绕“驳船班次怎么查、空箱去哪借、补贴发票怎么开”等16个实操卡点，逐一讲解，并现场带着企业财务人员模拟填写了一整套瓯江海河联运补贴申报材料。
那天，红头文件变成了企业手中的“真金白银”——只要能填好申报单，就能兑现。
赋能：从“借船出海”到“自己造船”
航道通了，新的问题接踵而至。园区休闲椅企业，没有一家设专职跨境电商运营岗；能独立操作海外社媒投流、处理英文函件、吃透国际贸易术语的复合型人才，整个园区凑不齐三个人。
技能团小吴清楚，航道再宽，船开不动也白搭，“要让企业自己能‘开船’”。带着一张空白的岗位拆解表，一头扎进了企业的生产线、办公室、仓库。凭借掌握的电商运营技能，把跨境电商运营像拆钟表一样，一个齿轮一个齿轮地拆开，再原样还原，最终制作出一张《跨境电商运营能力画像卡》，上面不是“提升能力”“加强培训”的空话，而是12项关键任务、36条具体技能点——每一项背后都对应着一个可以验证的操作动作。
有了“技能施工图”，小吴继续以电商技能为基础，化身课程设计师，设计出逻辑递进、内容匹配的课程链：从年初的通关与物流基础，到年中的税务合规与成本管控，再延伸至风险防范与跨文化管理等进阶主题。全年12门课程分阶段排布，并保持动态调整，每门课都设课前摸底、课堂实操、课后作业。此外，小吴每期课程结束后，轮流入企带教巡岗。
“一起‘乘风破浪的技能伙伴’，光听懂没用，得手把手教会，要让企业自己手里攥着真技能，自己掌得住舵。”讲到这，小吴笑容里，带着清晰的底气。
升级：从“散兵出击”到“品牌舰队”
单打独斗闯海外，浪一来就散了。技能服务团看得明白：不是企业不想抱团，是没人能把团“编”起来。而要编好这支队伍，要把资源画成地图、把能力配成拼图、把风险装进预演图，最终达到帮助企业与海外市场握手签约。为此，技能服务团分头行动，各展所长。
一组人，去摸“侨”的资源，筹备“侨联四海·智汇祯埠”资源对接会。老缪没有急着发通知、定场地，而是对着镇侨联数据库里1990条繁杂的海外青田籍侨胞信息，像筛面粉一样按照三个维度——他们来自哪里，是南美、非洲还是东欧；都触及哪些行业，有的做零售、搞物流，有的跑展会；近三年谁回来得多、谁合作意愿强，来精细过滤“侨力画像”。三天后，一张《侨力对接预匹配表》落笔成形。哪家企业的露营椅对得上巴西商超的选品窗口，哪家工厂的产能填得上海外仓的铺货节奏——每一场对接，都算过匹配度、看过画像卡、问过企业意愿，才一笔一画写进方案。对接会还没开，但会议的核心资产，已经躺进了技能服务团的共享文档，静静等待从纸面走向握手的那一刻。
另一组人，锚定展览展陈、品牌故事等方面进行“舰队”品牌命题谋划。小陈没有急着找设计公司做logo，发挥自身资源邀请浙江时代国际展览服务有限公司等4家专业机构，召开“祯埠休闲椅出海品牌工作坊”的研讨会：视觉怎么落？小陈把青山绿水拆成色值、纹理、辅助图形，一笔一笔描进设计规范；选品怎么落？能讲出工艺故事的，留，产地特征模糊的，过。技能在此刻具象化为调色师和选品官，让这把“山村椅子”即将以一个舰队的阵型强势出海。
青田县祯埠镇“‘祯’选出海”服务团小伙伴说：
这把休闲椅的全球之旅，没有停留在“借船出海”的等待里。技能是最硬的撬棍——我们一杆子插到底，撬开了本地休闲椅行业外贸转型的瓶颈，撬动了产业发展的潜能。我们陪着企业过五关、斩六将，不是在替他们划船，而是在帮他们把舵焊在自己手里。如今，祯埠休闲椅的航迹，已真正拥有了直抵远方的底气与方向。
来源：丽水市侨联